L’avocat d’aujourd’hui évolue dans une conjoncture économique difficile, et au sein d’une profession assiégée de toute part. Et, quelle que soit sa compétence technique, et la qualité intrinsèque de la prestation offerte,  cela  ne  suffit  plus, la plupart du temps, pour développer et fidéliser un portefeuille clients et assurer la survie de l’activité dans des conditions financières honorables pour l’avocat.

Aussi, pour faire face à cette conjoncture, il devient nécessaire d’engager  une  réflexion pour construire ou élargir sa clientèle, et de s’appuyer sur des méthodes et des outils qui permettent d’être performant, de prendre en compte les nouvelles possibilités offertes à la profession, tout en respectant la déontologie de l’avocat.

COMPETENCES VISEES

- Être capable de construire un plan d’actions de développement commercial

- Savoir mener des actions de développement commercial

PROGRAMME

1. Diagnostiquer la situation 

- Découvrir les différentes approches diagnostics

- Déterminer votre besoin précis de développement

2. Connaître les motivations d'achat d'un client

- Découvrir une vision du métier orientée client

- Modifier son approche pour être plus marketing

3. Savoir construire un plan d'actions de développement

- La démarche de fixtion d'un plan d'actions efficace

- Connaître les diffèrentes actions possibles et savoir quand et comment les utiliser

Exercices d'application pratique

4. Aller à l'approche d'une cible à la vente d'une prestation 

- L'approche d'une cible aaptée aux spécialités de la déontologie

- Les diffèrents types de discours pour transfrmer un contact en client ou prescripteur

4. Faire un point sur la sollicitation personnalisée 

- Texte et mise en oeuvre au sein du cabinet